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2017年12月25日贵阳网站推广哪家好?
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首先,在回答“企业在营销推广中都喜欢投放竞品词?”这个问题之前,甘肃扬帆起航小编,先带大家来了解一下什么是竞品词?

 

 

在营销过程中,有一类关键词被称为竞品词,也就是所谓的竞争对手品牌关键词。竞品词一般指品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品(副品牌)等几类。倘若竞争对手有其独有的内容,诸如专利、独家产品、独有荣誉等,那么此类关键词,也可称之为竞品词。

 

举个例子,甘肃扬帆起航企业管理咨询有限公司从事网络营销工作,前期通过网络、平面、电视等媒体进行宣传,并在竞价账户中通过投放“网络营销、网络运营”等词。达成了一定的品牌知名度。此时,有一家新开的网络运营公司,投放关键词“网络营销”,我们是否可以说其投放竞品词?答案是可以。

 

为什么企业在营销推广的时候都喜欢投放竞品词?这里要从消费者购买决策过程进行回答。

 

 

从上图可以看出,用户在进行复杂购买过程中有这样的五个阶段。其中,一般SEM工作者

投放竞品词属于第4个阶段,在用户进行购买决策时进行干扰,直接获取精准目标受众流量,免去前期3个阶段的目标用户教育成本,对于企业来说,投放竞品算是一本万利的做法。

 

这里为什么要强调复杂购买过程?这是为了区别习惯性购买行为、寻求多样性购买行为。举个例子:一个人走入一家便利店买饮料,这个时候他会仔细挑选饮料的功能性、口味、性价比之类的信息么?显然这个时候影响决策的因素是习惯,用户只会选择他经常购买的饮料品牌。而影响习惯性购买行为的,大概只有促销等手段。

 

而在复杂购买决策过程中,目标受众属于高度参与,他们会了解现有各品牌美誉度、服务质量、产品特性等,需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。

 

在复杂购买决策过程中,竞品投放在一定程度上干扰购买决策,当有新品牌出现时,用户会继续1-3的阶段过程来了解新品牌,而这个时候规避了营销漏斗模型中的损耗。

 

举个例子。用户选择购买单反相机,但用户对单反的品牌、传感器、有效像素、快门速度、续航能力、曝光控制等均不清楚,用户需要进行大量的信息收集评估最后决定购买。当最后决定要购买尼康的某一型号时,突然发现有一款功能类似的,用户大部分情况下会重复购买决策过程,评估新品与既定欲购买品的差异,最后购买决策。

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